Fodbold, verdens mest populære sport, har sine egne indbyggede muligheder for branding. Ud over de sædvanlige aktiver, som enhver anden sportsvirksomhed har – navnegenkendelse, markedspenetration, medierettigheder osv. – har fodbold også en fordel i forhold til de fleste sportsvirksomheders segmenterede natur: mærkelicensering. Med fodboldtrøjer kan du udnytte et af dens grundlæggende aspekter til at skabe værdi for både forbrugere og brands. Denne artikel vil forklare, hvorfor ethvert hold har brug for en markedsføringsstrategi for fodboldtrøjer, og hvilke nøgleelementer der skal tages i betragtning, når du skaber din egen strategi.
Licens- og fremstillingsmuligheder
Det næste skridt i processen er at beslutte sig for en licens- eller produktionspartner. Der er flere muligheder, herunder lokale og internationale mærker, tilpassede sæt og tøjfremstillingstjenester. Inden du binder dig til en bestemt partner, er det vigtigt at forstå de forskellige licensmuligheder og deres betydning for dit holds markedsføringsstrategi. – Globale licensaftaler indebærer salg af rettighederne til at bruge et holds navn, logo, farver og/eller sætdesign til en tredjepart. Disse aftaler er generelt mere lukrative end de andre typer licensaftaler, men holdets navn og/eller logo kan være knyttet til dem, hvilket kan påvirke holdets brand. – Sæsonlicensering giver et hold mulighed for at sælge rettighederne til et bestemt sæt designs i en bestemt periode. Der er hold som f.eks. udstyrede holdet med tøj fra midten af 1960’erne til midten af 1990’erne (med nogle få variationer). Så længe en spiller bærer den retro-stilede uniform, kan ligaen opkræve licensafgifter. Ulempen ved denne strategi er, at holdets trøje, logo og/eller farver ikke er synlige for offentligheden i løbet af sæsonen. – Aftaler om lokal produktion giver et hold mulighed for at producere trøjer under sit eget navn og/eller logo på en lokal fabrik. Den store fordel ved en sådan aftale er, at holdet kan bære sit eget navn og sine egne farver, hvilket har større indvirkning på fansene, end når en tredjepart producerer trøjen. Modsat skal fodboldholdet selv dække omkostningerne ved at producere trøjerne, hvilket måske ikke er omkostningseffektivt for mindre hold. – Specialfremstillede aftaler er det modsatte af den lokale fremstillingsmodel. Under disse aftaler skaber et hold engangsdesigns for en kunde. Det betyder typisk, at holdet skaber hele sættet fra bunden, herunder design og fremstilling af trøjerne, i stedet for at bruge en skabelon. Design- og fremstillingsprocessen er begrænset til holdets ønskede specifikationer, hvilket kan betyde, at sættet ikke opfylder branchestandarderne. – Tøjfremstillingstjenester giver et hold mulighed for at outsource produktionen af replika- og kampdagstøj til en tredjepart. Fordelen ved outsourcing er, at holdet ikke behøver at være involveret i produktionsprocessen, f.eks. design og stofvalg. Holdet kan dog være underlagt producentens kvalitetsstandarder, og der kan være begrænsninger på antallet af modeller eller farver, der kan produceres.